点击数：101 时间：2004/08/24
2004年8月12日，南京日报报业集团《江苏商报》利用第8版的整个版面，以“创新之所 成功之路——江苏致邦律师事务所发展纪实”为标题报道了我所，真实反映了我所几年来的发展与成长轨迹。全文如下：
创新之所 成功之路
——江苏致邦律师事务所发展纪实
在高手林立的江苏律师界，在精英荟萃的律师队伍里，在激烈竞争的法律服务市场上，在律师业迈向规模化、专业化、规范化、品牌化和国际化的征程中，活跃着一支名闻遐尔、人们交口称赞的优秀群体——江苏致邦律师事务所。
这个所自2000年创办到如今，仅用短短三年的时间，获得了同行需十几年所能达到的成就，现在，他们拥有近2000平方米的现代化办公场所，汇聚了50多名执业律师，年创收连年超过1000万元大关，2003年达到了1400多万元。自2001年起连续三年被评为省直律师事务所先进集体。不久前，他们又作为省直律师事务所的唯一代表，在全省律师队伍建设工作会议上介绍律师事务所管理经验。
致邦所的发展令全所律师鼓舞，让众多客户受益，亦引起司法部门领导和律协的关注，也使国际大所和国内同行惊奇。所内律师说，致邦所的发展主要是合伙人理念新，决策准；同行看法是，致邦所是选准了方向，选对了领跑人，致邦所的今天应是他们办所以来辛勤耘的必然结果；国际知名律师事务所认为，致邦所合伙人的观念决定了事务所的发展轨迹，决策层的实际行动揭示事务所的发展状况；省司法厅领导和省律协会的评价则更加明了，致邦所就是目标明确，发展稳健，管理有序，全体合伙人，都是富有朝气，很有思想，专业精深，方法灵活，乐于奉献，由此保障致邦所全体律师始终秉承执业理念，恪守职业道德，以创新的思维、坚实的脚步，谦逊的风格，赢得客户的信任，实现自身的超常发展。
他们奉行致邦理念——
“做一行，就要精一行，要创出‘不同’来”
翻开厚重的《现代汉语词典》，我们找到“致”的解释：给与，集中，达到，精密，情趣……；“邦”的含义：国，通常使用在邦交、邦联、友邦等词组中，致邦人把“致”和“邦”放在一起，赋予其法律上的拟制人格，从此缔造出具有旺盛生命力的新活群体――江苏致邦律师事务所。同样，在英文词组中，又增加了新的一员。“Co-Far”更是他们的用心创造。
致邦所成立之初，正是我国律师业的转轨变革时期，挑战多多，困难重重。致邦所创始合伙人则视不利为挑战，表现出坚强与毅力、沉稳与胆识。他们常用古人的一句话激励铭志，就是“天下之事，因循则无一可为；奋然为之，亦未必难。”在致邦发展的每一天，他们源源不断地从“致邦”理念中获取不竭的动力。
执行主任唐伟律师自1984年执业，亲历了中国律师业的艰难起步和迅猛发展，他利用自己丰富的执业经验，为年轻的致邦所绘制蓝图；管理合伙人李晨律师和管理合伙人张霆律师，凭借深厚的法学理论功底和对律师职业的深刻领悟，成为业务能手和的管理强手。
系统策划，综合运作是致邦的长项。他们认为，律师的成长可能要经过三个阶段，第一阶段是个案诉讼代理人，第二阶段是企业常年法律顾问，第三阶段是企业运作方案设计师。做到第三阶段就是做“军师”，这也是一个成熟律师的标志。实践中，他们注意把握大局，照顾全面，系统策划，精心设计，做到事前有充分预防，事中巧妙设防，事后及时消防。在处理江阴某模塑集团与港商王某的合资纠纷中，他们从个案入手，抓住对方不全面履行义务的弱点，重点突破，一举扭转多年来谈判的被动局面，迫使港商息诉退资，为这个年产值十多亿元的企业避免损失数千万元。
规范操作，严谨务实是致邦的风格。致邦所在行业内率行制订了自己的业务操作流程。在诉讼案件中要有“五大件”方能出庭，即：案情综述、证据分析、法律意见书、代理意见和结案报告。法律顾问工作则要求每周上门服务，每月提供法律信息，每季提出法律顾问建议，每年制订“法律保健计划”。对于非诉业务，要进行总体方案设计，要有专业服务计划，要制订分工实施办法。实务中，不同业务按不同的操作流程进行操作，既保证服务质量，又利于监督检查。
他们在代理无锡大禹集团诉讼案件中，不是就案办案，而是打破常规，延伸服务，帮助企业设计因资金链断裂引发危机的应对策略，使企业摆脱困境。他在为江苏棉麻集团提供法律服务的过程中，把“企业保健”作为专题进行深入研究，提出了企业法律保健计划。这一计划能有效防范企业经营管理中可能产生的法律风险。近年来，他们把这一计划推广在重点工程、资产重组、企业改制等方面，让企业大受裨益。毕利炜律师开拓非诉法律服务取得突破，他在无锡小天鹅国有股转让法律服务项目中，面对上千页的各种文件、资料，以特有的严谨逐项审查，出具高质量的法律意见书，得到政府和有关部门的称赞。
适时调整，合力拓展是致邦的特点。他们在业务发展上不是等、靠、要，也不是单兵作战，而是时刻跟踪业务前沿，关注国家经济发展动态，捕捉市场信息，与同仁们优势互补，合力拓展。他提出采取条（系统）、块（地区）、点（具体项目）、面（一般业务）相结合的业务拓展模式，使致邦所业务量迅速增长，业务结构及时调整。
他们开辟致邦路径——
“要办所，就要办好所，关键在筹划”
“办所不是纯粹为了谋生赚钱，而是成就一番事业，多为社会作贡献。我们要办强所，办大所，办好所”这是致邦所全体同仁的心里告白。“要围绕规模化、规范化、专业化、品牌化和国际化做文章，整合资源，强力促进合作”。致邦人时刻不忘这样的要求，他们坚持统一全所人员的办所理念，特别要求合伙人“合作致远”，“用心做事业”，改变律师执业中普遍存在的各自为政、单打独斗现象，在全省律师界独树一帜。
几年来，致邦人践行理念，一步一个脚印扎实推进事务所的建设。从2001年的“冲击年”，在竞争中打出致邦牌开始，致邦便初显发展态势；2002年适时开展“规模年”活动，业务再上新台阶，一跃跻身省直所前列； 2003年，组织了更加深入的“客户年”活动，强化“客户第一，服务至上”观念，加大拓展力度，全所各项业务普遍增长；进入2004年，又提出“规范年”活动，确立了在规范中发展的主题，强调执业纪律、规范执业行为。这一主题与全国正在开展的律师行业教育整顿活动不谋而合，从而使致邦所的管理、运作思路清晰，富有成效。
“公司化模式，企业化管理，专业化分工，流水线作业”，这是致邦做大做强的路径。他们通过这一模式发掘事务所的潜力，调动每个人的积极性，使事务所的目标由规划变成现实。几年间，致邦所建立了办公室、业务管理部、业务拓展部、研究室等业务职能机构，划分了公司证券、民事、行政、房地产、疑难案件、刑事等专业组，完善了业务拓展、客户承接、业务交办、案件讨论、专业分工、薪水制律师、法律文书管理等具体办法，基本形成以事务所为整体承接业务，以规范制度实施管理，以全面合作操作业务的高效运行机制。这一先进模式还在省直律师事务所主任会议上作了交流。在有效的管理模式下，致邦所成立三年多来未发生一起投诉事件。
他们倡导致邦文化——
“干事业，就要讲奉献，强化人本观”
对于执业律师来讲，时间就是财富，付出就是金钱。对于年创收上百万元、几十万元的致邦合伙人而言，的确更是如此。为了办好致邦所，为了带动全所律师的共同进步，他们形成一种共识，率先从所主任做起，从管理合伙人做起，再到全体合伙人，都把自己的业务拿出来，与年轻律师合办或交给其他律师承办。有人算过这样一笔帐，致邦成立三年多来，合伙人通过业务合作向其他律师转移分配超过300万元。多名合伙人自身收入出现下降或增长放缓，却使一大批年轻律师迅速成长，收入成倍提高，事务所的整体业绩年年大幅增长。对于这个情况，致邦所的合伙人看到的是另一面，只要全所的业绩增长了，用一、二个人的利益损失换来几十人的事业发展就是值得的。现在，致邦所有实力特别是致邦所的内部环境吸引了一批优秀人才加盟，已有博士8名，硕士及双学士16人，及一批资深法学教授和各个专业的高、中级人才。
致邦所为律师成长搭就最佳平台，这是他们精心培育以人为本、整体优先、创新务实的事务所文化的基础。致邦人深知，做好律师业务，需要经验、社会阅历，需要承受来自社会各方面的压力，律师的成长环境十分重要。致邦的管理合伙人以其切身体会理解事务所每一位律师的想法，了解他们的喜、怒、哀、乐，他们更加关注全所律师的工作、生活，当律师遇到困难的时候，送去支持；当律师感到困惑的时候，进行沟通；当律师面临压力的时候，为他们分担。他们在所内营造一种积极向上的文化氛围，让律师感到事务所是他们的坚强后盾。
他们为年轻律师提供机会，传授经验，避免失误，使致邦所成为团结合作、有强大生命力的优秀集体。比如在国家重点工程项目和基础设施建设法律服务方面，把全所大部分律师安排到第一线，让他们先后参与了苏通长江公路大桥、南京长江二桥、三桥、南京地铁、玄武湖隧道、南京新城区等项目的法律服务；为公司上市、融资、股权转让出具法律意见；承接了有影响的行政诉讼案件。
几年来，这个所形成了合伙人之间、合伙人与专兼职律师之间多重合作关系。2003年底所里统计每名合伙人与专兼职律师之间的合作率，得出的结果不得不让人信服，合伙人的合作率达到60%，几名主任的合作率高达80%，叶树理、李淑君等各位合伙人也发挥自身优势，搞好传帮带，这种利益上的自我牺牲促使致邦所的团队合作逐步推开，分工合作得以成为事务所的主流。（卢增宽 亦青）