点击数：14 时间：2026/04/27
2026年4月14日，法蝉创始人、推之董事长张智鑫先生应邀来到江苏致邦律师事务所，开展了一场题为“重构·增长——律师商业思维助力高质量发展”的专题讲座。 致邦所党总支书记、主任朱网祥，管理合伙人夏磊、王小国，以及总分所同仁通过线上、线下方式共同参与，现场座无虚席，交流气氛热烈。
本次讲座持续三小时，围绕“律师如何用商业思维打破增长瓶颈”展开。张智鑫老师结合自身服务过9w+律师和6k+律所客户的实战经验，以及2025年律师行业“冰火两重天”的调研数据，深入剖析了当前行业面临的现实挑战。他指出，律师人数预计将在2027年突破100万，而同期案件增长率仅为1.6%，行业已进入存量竞争时代。
面对这一变局，张智鑫老师提出律师业务突围的“专精特新”商业思维模型——“专”即垂直领域专家化，“精”即精细化拆解客户需求，“特”即靠特色化标签占领市场，“新”即重构新颖化服务模式。他进一步拆解了品牌定位的“七色花”理论、法律服务产品化的“五看三定”方法，以及如何构建引流产品、利润产品、品牌产品相结合的产品矩阵。张老师强调，法律服务产品化是律师从专业世界走向商业世界的第一步，只有摆脱“万金油”模式和信息差溢价，真正站到客户真实需求的角度，才能实现可持续的业务增长。
在AI技术浪潮方面，张智鑫老师分享了“生成式引擎优化（GEO）”等前沿概念，分析了AI决策时代用户搜索习惯的变迁，以及律师如何借助AI工具实现获客、交付、服务的系统升级。他特别指出，“法律AI智能体化”“法律服务标准化”“法律服务普惠化”四大趋势正在深刻重塑行业格局，律师既不能缺席，也不能盲目跟风，而应找到自己的细分赛道，构建差异化竞争优势。
互动环节中，参会律师围绕“青年律师如何快速找到适合自己的垂直领域”“个人IP如何有效运营”等问题踊跃提问。张老师分别结合真实案例给出了具体可落地的操作建议。
本次讲座是致邦所推动律师专业化、品牌化、高质量发展的重要举措之一。致邦所始终重视律师的人才梯队建设，尤其在行业加速变革的当下，积极引入实战型专家资源，帮助律师突破传统认知，提升商业敏锐度，构建可持续的业务增长体系。未来，致邦将继续围绕律师能力升级开展系列赋能活动，助力每一位致邦人在专业与商业的双重赛道上行稳致远。