点击数：1445 时间：2019/04/03
导语：愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走，不必听自暴自弃者流的话。能做事的做事，能发声的发声。有一分热，发一分光。就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。
钟灵毓秀金陵城，虎踞龙盘致邦所。2019年3月29日下午两点半，江苏致邦律师事务所成功举办了第十一期青年律师沙龙，本次沙龙由胡伏霖律师担任主讲人，由吾采灵律师主持，本所40位青年律师参加了本次沙龙。
本次沙龙的主题是《一些关于谈判经验的分享》，谈判！看似语言间的沟通，胜似硝烟下的战场。一颦一蹙尽显商业智慧，三招两式便见职场高低。古有“晏子使楚”尽展国威、今有大国外交风云突变；谈判，不可不见其威力之大、影响之广！如何在推拉之中坚守底线、怎样于敌我之中达成一致？今天，致邦高级合伙人胡律师在“第十一期致邦青年律师沙龙”针对律师谈判向大家分享谈判的经验与技巧。
胡律师首先从谈判的目的是改变观念为切入点，别具匠心地用南北方关于粽子和豆腐花的吃法展开讨论，指出理想化的谈判是在不被对方观点影响的情况下，让对方接受自己的观点。而谈判的大前提就是必须明确双方一致的利益点。其次，对自己的观点要熟悉，坚持，知道自己观点的优势和价值，幽默风趣的穿插了自己谈判的故事。胡律师指出，谈判最重要的一点是少谈多判和释放善意，因为谈判神奇在不知道对方的真实想法和谈判的胜负，而少说的好处就是有时间思考和分析，避免不必要的纠缠。在互动环节，朱宏伟律师和蒋玥律师给大家带来了一段精彩的交流，生动地展示了少谈多判在谈判中的重要性，双方事先想好自己想要从对方身上问出的问题展开交流，步步为营，你来我往，将沙龙的气氛推向了高潮。
万一真的觉得对方说得有道理的话怎么办？
胡律师向大家解读：谈判之中不存在绝对真理，即使觉得对方真的说得很对，也不能不明确表示出来。在谈判过程中一定是对立的，但最终的利益要达成一致，什么时候释放善意很重要。
见招拆招：谈判的过程！
胡律师划重点啦:谈判一定不是多说，而是“少谈”、“多判”。（注意谈判与法庭上的区别，谈判的目的是达到双方利益最大化）。“少谈”——不需要输出对方太多的东西，过多的输出会导致不必要的信息的泄露。“多判”——从对方的语言中分析出有用的信息，充分把握对方的动态，掌握主动。
最后，胡律师还分享了几个谈判中好用的小技巧，包括设定虚拟角色、设置必选选项以及欲擒故纵，并用自己的实践经验细细地分析了每一个技巧。熟能生巧，要想提高谈判技巧一定要多多练习，并且定期做总结哈！
本次沙龙氛围活跃，茶歇精致可口，致邦青年律师沙龙作为青年律师交流的平台，为青年律师提供了一个分享信息，增近友谊、学习前辈经验的重要平台，对青年律师的职业规划和成长有非常好的引领作用。
博约观取，取长补短，以梦为马，不负韶华。我们下期再见！
我们应当不忘初心，牢记使命，做有信仰的青年律师。
我们应当勤勉敬业，精益求精，做有自信的青年律师。
我们应当脚踏实地，志存高远，做有担当的青年律师。
我们应当奋发奋进，服务大局，做有作为的青年律师。
我们应当百折不挠，锐意进取，做有梦想的青年律师。
我们是致邦新青年！
撰稿 | 致邦新青年见习团
摄影 | 致邦新青年律师团
编辑 | 黄良迪